由"串串房″想到的

秦風(fēng)公司的老業(yè)主都知道，秦風(fēng)公司的報價模式是先報價，一次性報價，業(yè)主可以選擇做或不做，但不議價。

針對一些喜歡討價還價的業(yè)主，我們會錯失一些生意。這幾年市場確實不太景氣，有些朋友就建議我，為了照顧業(yè)主的心理，開通議價渠道，這樣可以做到不失單或少失單。

業(yè)主議價無非是想少花錢，并且說他們裝修串串房，一套下來八九萬就能全部做好，例如水電施工，我們報價大概一萬左右，做串串房的大概六七千就可以，甚至更少，無非是并聯(lián)改成串聯(lián)，少用一半的材料，再去批發(fā)一些質(zhì)量差，價格低的材料，利潤也不會少。

再如泥工，放低標(biāo)準(zhǔn)，加快速度，兩天的活一天就可以做完，怕業(yè)主看到不滿意，就建議業(yè)主做做美縫，一些高低不平對不齊的一美縫就看不到了，至少交付之前看不到。還有墻面工程，九道程序至少可以縮掉兩三道工序，各種省錢的套路。總之一句話，買的沒有賣的精，只要接到單，就能創(chuàng)造利潤。

但我固執(zhí)的認(rèn)為，從公司長遠(yuǎn)計，短暫的利潤只能讓公司的路越走越窄，靠耍滑爭來的客戶最后會成為公司在社會壞口碑的播種機(jī)，其實大部分業(yè)主很單純，他們并不清楚市場行情，他們議價只是想降低開支，并不是真的想降低標(biāo)準(zhǔn)，因此，這些年公司一直堅持施工標(biāo)準(zhǔn)和用材標(biāo)準(zhǔn)，提前報價，業(yè)主覺得合適就合作，覺得不合適就握握手。

不能利用業(yè)主貪便宜的心態(tài)，畫大餅。因為我公司-新余秦風(fēng)裝飾公司是先裝修先付款，最終畫的大餅會自己吃到。再次提醒需要買二手房的業(yè)主，不要去買嶄新的串串房。（轉(zhuǎn)載自新余秦風(fēng)裝飾公司法人朋友圈）